近年，湘钢产品频频在国内外重大项目、“超级工程”大放光彩：在亚投行总部大厦、港珠澳大桥、北京首都新机场、阿联酋阿布扎比国际机场、全球最大的购物中心——卡塔尔购物中心，都有湘钢建筑结构用钢板的身影……“湘钢制造”坚持市场为本，再三征服全球“超级工程”。

　　2008年开始，钢铁行业步入新一轮“严寒期”，全球钢铁行业普遍面临产能过剩问题，市场行情持续低迷，很多钢铁企业甚至大型钢铁企业不得不纷纷消减产能，甚至面临关停并转。我国钢铁行业自然也不例外。在这样的局面下，湘钢能够实现异军突起，在普遍的低迷中闯出一条蓬勃发展之路，殊为不易。

　　“钢企那么多，为什么你们的产品能进那么多超级工程？”省委书记杜家毫的“湘钢之问”，问到了问题的核心。“为什么”的另一面，就是“怎么做”，即，这些年湘钢做了些什么，才使得湘钢逆市上升，路子越走走宽、越走越稳，产品“能”进那么多的超级工程？

　　当某个行业进入所谓的“寒冬”时，我们往往能够发现两个并存的现象，一方面，行业整体呈现出衰退趋势，大量企业关停并转，市场需求萎缩；但另一方面，市场对该行业相关产品的需求仍然存在，甚至某些某类产品的需求还会变得更加强劲。这种现象表面上看似乎是矛盾的，实际上却一点都不让人感到奇怪。

　　任何行业的发展，都有高潮与低谷，也都有春季与寒冬，但无论行业整体状况如何，也总有能够始终立于不败之地者存在。在市场的逻辑里，寒冬只是意味着某个行业进入了调整期，意味着市场需求发生了变化——行业因为市场需要而存在，行业内的企业则因能够在不断变化的市场环境下，不断调整自己满足变化了的需求而得以生存并不断发展壮大。换言之，在市场的波动中被淘汰者，不是因为行业不景气，而是因为自己无法适应变化了的市场。

　　“全球所有钢铁企业都面临经济不景气、产能过剩的困境，为何仍然有不少企业盈利？”湘钢人反思的，也正是这个问题。而湘钢找到的这条路，就是以市场为本谋求长远发展之路。

　　企业发展，市场为本，市场之道，在于能赚钱，即所谓“必须做能赚钱的买卖”。从“不赚钱”的市场撤退，抢占“高利润”市场高地，跟着“赚钱”和“利润”走，就是跟着市场的需求走，也就是跟着企业长足发展之路走。

　　把住了市场的脉，抓住了利润的绳，以市场为导向，对外，就是要为用户提供品质一流、性能卓越的产品，同时保持感知市场需求变化的敏锐度；对内，就是要一方面在产品研发、制造、服务、成本等方面苦练内功，形成自己的竞争优势，一方面要在加强企业管理，提升管理水平，向管理要效益上下工夫。

　　于是，从供给侧发力，深度调整产品结构，从优钢向特钢转型；加强技术研发，啃下一块块硬骨头，让产品更有竞争力；参与标准制度，“得标准”的同时亦“得天下”；变生产商为综合服务商，不断开拓国际大市场……这一切也就成了市场导向下自然而然的事情。而实施成本领先的战略，坚持党建为魂，发挥党组织中流砥柱作用，以党建促管理、促生产，也是自然而然之事。

　　雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。在市场的摸爬滚打中已经找准前进鼓点的湘钢，未来发展之路一定会越走越稳。

　　文/张楠之